Hub-Grade, location d'espaces de travail

Hub-Grade est une start-up créée en juin 2015 par Brieuc Oger, à la sortie de son cursus Entreprenariat à l’EM Lyon. Passant par l’incubateur de la même école, l’entreprise a depuis pris son envol, et compte aujourd’hui 3 associés (Brieuc Oger, Amandine Girard et Damien Menendez), ainsi que des salariés et stagiaires. Bien décidée à révolutionner les usages d’un marché de l’immobilier en pleine mutation, elle est basée à Lyon mais se développe également sur Paris.

Quelle est l'histoire d'Hub Grade ?

L’avènement du digital a contraint des secteurs à moderniser leurs usages, et c’est également le cas pour l’immobilier de bureaux. Il fait notamment face à une nouvelle demande, en quête de flexibilité et d’efficience au niveau des charges pour se laisser le temps de se développer convenablement. C’est notamment le cas des petites structures naissantes (start-ups, TPE/PME…), pour lesquelles la location d’un bureau en bail 3/6/9 n’est pas la solution adéquate.

Enfin, les modes de consommation des biens en général ont évolué. La conjoncture économique force les agents économiques et les ménages à revoir l’utilisation de leurs produits, notamment dans le but de limiter leur obsolescence et la dépréciation de leur valeur. Pour cela, aujourd’hui, on troque, on échange réciproquement des prestations et des biens, on les loue via des plateformes…

On passe progressivement d’une économie de propriété à une économie d’usage, c’est ce qu’on appelle communément l’économie collaborative. Cette dernière est à l’origine de nombreux nouveaux modèles économiques et en inspire plus d’un encore aujourd’hui.

Hub-Grade est donc la résultante de ces deux éléments : il est possible de louer un bureau sur le site, pour une durée flexible et plus abordable. Créée en juin 2015, sur la base d’un modèle économique proche d’Airbnb, nous proposons des solutions de location d’espaces de travail clé en main à Lyon et Paris.

Et concrètement, comment cela fonctionne ?

Hub-Grade se veut être un point de rencontre entre des professionnels (ou entreprises) mettant à disposition leurs surfaces de bureaux sous- ou inutilisées, et d’autres professionnels en recherche de bureaux adaptés à leurs besoins.

Des annonces de location de bureaux sont donc mises à disposition sur le site, en fonction de la localité choisie, dans le but de faire rencontrer l’offre et la demande existante.

Le site est également muni de plateformes utilisateurs pour gérer la location de bureaux, soit en tant que locataire (uploader des documents, payer ses factures et loyers mensuels…) ou en tant que loueur (mettre des espaces en ligne, télécharger des documents…)

Quel est le business model ?

Hub-Grade se rémunère par des commissions de 10% perçues sur les loyers mensuels. En clair, quand un locataire loue un espace de travail pour un montant de 1000€/mois, Hub-Grade prélève une commission de 100€ et reverse les 900€ restants au loueur.

Qui sont vos principaux concurrents et comment vous différenciez-vous ?

Nos concurrents sont des sites comme Bureaux à Partager, Office Riders, Bird-Office…

Nous nous différencions d’eux par le nombre d’annonces disponibles sur le site (environ 1500), la plateforme qui permet l’édition, la gestion et la signature de contrats, mais aussi la détention d’une carte d’agents immobiliers nous permettant de faire de l’intermédiation entre les contractants, comme faire visiter des locaux. Hub-Grade est une agence immobilière 2.0.

Quelles ont été les différentes étapes de développement d’Hub Grade ?

Nous avons choisi de nous concentrer sur la France dans un premier temps, notamment Paris et Lyon en priorité. A eux deux seuls, ils représentent plus de 60% du marché français en termes de location de bureaux.

Brieuc a d’abord créé la société seul, avant d’être rejoint au capital par Amandine et Damien en mars 2016. Nous avons été financés par un prêt bancaire, des subventions et prêts de la BPI, ainsi que par un prêt d’honneur du Réseau Entreprendre. L’équipe est aujourd’hui constituée d’une dizaine de personnes, dont 5 salariés. Notre ambition entre 2017 et 2018 est de se concentrer sur le marché français, et à partir de 2019, nous espérons nous étendre à différentes capitales européennes.

Avez-vous été accompagné par une structure externe pour développer Hub Grade ?

La start-up Hub-Grade a été incubée par l’EM Lyon, le programme « Immobilier de Demain » de l’incubateur « Paris & Co » et notamment suivie par le Réseau Entreprendre Rhône. L’ensemble de ces structures a permis à Hub-Grade de travailler le business model, s’appuyer sur un réseau et a débouché sur des opportunités commerciales.

Avez-vous participé à des concours entrepreneuriaux ou des journées/weekends startup au début du projet ?

Nous avons participé à différents concours au niveau régional et national. Nous avons même participé à un concours international pour lequel Brieuc est allé pitcher à Londres. Nous avons par exemple remporté le concours Pitch Ta Boite 2016 de la CCI de Lyon. Ces différents concours nous ont permis de faire parler du projet et d’acquérir de la visibilité.

Quels ont été vos besoins financiers et comment y avez-vous répondu ?

Depuis le début du projet, nous avons rassemblé environ 300'000€, dans un premier temps en investissements personnels, puis grâce à un prêt bancaire, un prêt d’honneur du Réseau Entreprendre. Nous avons aussi beaucoup été soutenu par la BPI dans le cadre de subventions et de prêts d’aide au développement.

Quelles ont été les plus grosses difficultés jusqu’à maintenant et comment y avez-vous répondu ?

Notre plus grosse difficulté a été de financer le projet et d’accélérer la commercialisation. Nous y avons répondu en mettant en place tout un parcours de financement avec différents acteurs. Quant à la commercialisation, il s’agit d’un travail quotidien pour acquérir plus de clients et accélerer notre notoriété.

Qu’est-ce qui caractérise Hub Grade ?

Chez Hub-Grade, nous faisons des choses sérieuses sans nous prendre au sérieux. Nous travaillons en étroite collaboration dans une ambiance studieuse mais décontractée pour faire accélérer le projet.